在幾年前亞(ya) 馬遜上的自配送玩法還是很豐(feng) 富的，FBA還沒有特別多的平台扶持。不管是低價(jia) 小包還是標準件等等都可以做自配送。

隨著FBA逐漸成熟，也隨著亞(ya) 馬遜運營戰略的變化，自配送開始逐漸被平台邊緣化。不過這一切都是暗地裏悄悄發生的，畢竟打壓自配送絕對是有損亞(ya) 馬遜形象的，不能放到台麵上進行。

但是最近亞(ya) 馬遜公布的新改動卻明目張膽地打壓了自配送賣家，將一個(ge) 非常有效的促銷手段刪除。

“免費配送促銷在1月13日後就不可以再使用，如果需要為(wei) 顧客提供免費配送請在‘配送設置’中設置”

看起來有點繞，我給大家說說這個(ge) 促銷功能的作用和原理，以及被取消的意義(yi) 何在。

免費配送促銷是什麽(me) ？

這是一個(ge) 專(zhuan) 屬於(yu) 自配送賣家的促銷功能，賣家可以給自己的訂單設置“購買(mai) 滿xx美金可享受免費配送”這樣的促銷，促使買(mai) 家組合下單，是一個(ge) 相當有效，能夠明顯增加銷量的促銷手段。

至於(yu) FBA賣家，都是由亞(ya) 馬遜負責配送。亞(ya) 馬遜給FBA產(chan) 品提供的Prime配送服務不僅(jin) 快，同樣也是對Prime會(hui) 員免費配送，對非會(hui) 員要收取較高的配送費。

掌握大量FBA產(chan) 品的亞(ya) 馬遜可以借由這個(ge) 配送政策，吸引大量的消費者購買(mai) Prime會(hui) 員。

看到這裏相信大家就能猜出為(wei) 什麽(me) 亞(ya) 馬遜要取消掉免費配送促銷了，就是為(wei) 了讓Prime配送更有吸引力，能帶來更多Prime會(hui) 員的增長。

雖然在13日之後，賣家依然可以通過配送設置來實現免費送貨，但是和促銷的效果比起來還是有點區別的，消費者的潛意識中會(hui) 更傾(qing) 向於(yu) 湊滿免費配送額來減去配送費。

毫無疑問，這次的改動對自配送賣家影響很大，免費配送促銷帶來的效果相當地顯著，甚至已經讓很多買(mai) 家群體(ti) 都已經養(yang) 成了一定的湊單購物習(xi) 慣。如今直接取消必然會(hui) 讓自配送賣家的銷售額下降不少。

取消免費配送意在何處？

進一步推廣Prime會(hui) 員的免費配送服務，加大Prime會(hui) 員的數量隻是取消這個(ge) 促銷的目的之一。在取消免費配送促銷的背後，其實是FBA體(ti) 係和自配送體(ti) 係的份額之爭(zheng) 。

FBA顯然能給亞(ya) 馬遜帶來更多的收入，配送費、倉(cang) 儲(chu) 費…使用FBA的賣家即便是不出單，亞(ya) 馬遜也能坐收漁利，相比之下能從(cong) 自配送賣家處收到的款項就少了很多。

在這樣的情況下，亞(ya) 馬遜更傾(qing) 向於(yu) 讓賣家選擇FBA是一件再正常不過的事。不過現在把這個(ge) 操作堂而皇之地打出來，說明自配送的份額占比已經低到亞(ya) 馬遜可以無視的程度了。

所以在明年，自配送賣家的路可能會(hui) 比過去任何一年都要難走，而FBA也可能會(hui) 從(cong) 亞(ya) 馬遜處得到更多扶持來爭(zheng) 奪自配送的市場，如果自己的產(chan) 品合適，配合相應的運營手法，FBA會(hui) 是賣家更好的選擇。