本月，美國公布的8月份零售銷售月率較前值腰斬。造成零售銷售環比大幅回落的一個(ge) 重要因素，是亞(ya) 馬遜 (NASDAQ:AMZN)7月份的Prime Day過於(yu) 火爆。

　　僅(jin) 僅(jin) 從(cong) 這個(ge) 數據，就可以看出亞(ya) 馬遜會(hui) 員日的威力。今年亞(ya) 馬遜的Prime Day銷售再創新高，中誠物流 ，總銷量超過去年“網絡星期一”和“黑色星期五”兩(liang) 大購物節的總和。機構給出的估計是61.4億(yi) 美元，同比增長46.5%。

　　亞(ya) 馬遜GMV的重要驅動力

　　分析師們(men) 甚至去研究了過去幾年Prime Day對亞(ya) 馬遜股價(jia) 的具體(ti) 影響，雖然研究結果發現Prime Day並不一定導致亞(ya) 馬遜股價(jia) 的上漲——在2016年，亞(ya) 馬遜股價(jia) 在Prime Day後的一個(ge) 星期下跌了1.3%，2017年同期上漲了2.5%，2018年基本不變，2019年下跌了2.3%，但是自Prime Day推出以來，亞(ya) 馬遜的股價(jia) 已經上漲了將近350%。

亞(ya) 馬遜股價(jia) 近五年走勢

　　拋去短期的股價(jia) 影響，從(cong) 業(ye) 務的角度看，會(hui) 員體(ti) 係也已經給亞(ya) 馬遜帶來足夠巨大的價(jia) 值。據數據研究機構CIRP給出的最新數據，截至今年6月份，亞(ya) 馬遜的Prime會(hui) 員體(ti) 係已經擁有超過1.05億(yi) 名會(hui) 員，相當於(yu) 亞(ya) 馬遜整體(ti) 用戶的約57%，萬(wan) 順物流網 ，表明美國82%的家庭都擁有Prime帳戶(不考慮一個(ge) 家庭多個(ge) Prime帳戶的情況)。

　　會(hui) 員的花費會(hui) 比非會(hui) 員高很多。Prime會(hui) 員平均每年在亞(ya) 馬遜上消費1400美元，非會(hui) 員則隻有600美元。數據顯示，70%收入在15萬(wan) 美元或以上的美國人都擁有Prime會(hui) 員，而這些用戶往往擁有更高的可支配收入。

　　除了帶動在線銷售之外，包括Prime會(hui) 員費在內(nei) 的訂閱服務也是亞(ya) 馬遜增速最快的收入部門，在今年二季度同比增長39%，甚至高於(yu) 雲(yun) 服務AWS的37%。Prime會(hui) 員在美國的年費現在是119美元，在30天免費試用之後，約75%的用戶會(hui) 選擇訂閱第一年的會(hui) 員，而在此基礎上又有91%的用戶會(hui) 續訂第二年。

　　Cowen分析師John Blackedge指出，亞(ya) 馬遜的Prime Day不僅(jin) 僅(jin) 是關(guan) 乎GMV和收入的增長，它推動的是Prime會(hui) 員在用戶群中的滲透，整個(ge) 亞(ya) 馬遜生態的參與(yu) 度以及Prime品牌的價(jia) 值強化。該分析師估計，到2024年，Prime將推動亞(ya) 馬遜的全球GMV從(cong) 今年的3440億(yi) 美元增長至7130億(yi) 美元。

　　Prime會(hui) 員的挑戰與(yu) 機遇

　　但即便是亞(ya) 馬遜，也無法擺脫Prime會(hui) 員增長放緩的困境。從(cong) 2016年到今年，Prime會(hui) 員數量增速已經從(cong) 43%、35%降至12%、11%。從(cong) 訂閱會(hui) 員費用也可以看到這個(ge) 走勢，今年二季度39%的訂閱會(hui) 員費用增速已經較去年同期的55%大幅下滑。

　　這可以解釋為(wei) 什麽(me) 亞(ya) 馬遜在發力推出更好的物流服務以及更豐(feng) 富的訂閱模式。今年4月份，亞(ya) 馬遜在Q1財報電話會(hui) 議上宣布，要將目前Prime會(hui) 員享受的雙日達物流服務升級為(wei) 一日達服務。為(wei) 了實現這一目標，亞(ya) 馬遜上個(ge) 季度宣布將投資 8 億(yi) 美元在改善庫房、物流設施上。