1.擺地攤又會是曆史性的機會？總理講話點讚成都地攤經濟後，全國很多城市都答應擺地攤了。地攤有利於吸納失業人口，增加經濟活力，降低社會本錢，改善這些年CG在人們心中的固有形象。在疫情造成經濟下行的情況下，地攤承擔著某種社會保險的功能，讓城市人口有賺錢的最後一道防線。這些天，媒體上對地攤經濟的報道，多了起來。有人驚呼，地攤經濟也許是一個曆史性的機會。的確，改革開放之初，從地攤起家了很多著名企業。比如，蓮花味精、三全水餃等，以及很多服裝企業，也都是擺地攤起家的。現在擺地攤，還能不能重複當年的神話？明顯不能了。稍微思考一下就明白了，當年到處都是藍海，現在的貿易競爭環境，和當時完全不一樣了。是不是擺地攤對普通人來說，就完全不是機會呢？當然也不是！2.自食其力不丟人地攤最大的上風，是投進小。投進小，不那麽高大尚，讓在正規公司上班的人，讓習慣了完美和按部就班的人，讓每一位以為自己是白領的人，能放下所謂的臉麵，直接麵對市場競爭，麵對看上往不那麽體麵的掙錢方式。我覺得擺地攤沒有什麽不體麵，又不是貪汙、搶劫、犯罪米兰体育全站，自食其力，很光榮，很有麵子。地攤的第二個作用，是用最少的本錢，驗證你的貿易想法。在以前，你想開個麵館，租門麵、裝修、買座椅板凳廚具，要花十幾萬到幾十萬不等。答應擺地攤後，一輛三輪車就搞定。你做的味道好不好，顧客喜不喜歡，花最小的代價就可以知道了。擺地攤生意很好，再租門麵也不遲。失敗了最多虧幾千塊錢，試錯本錢大大降低。是不是覺得這種創業方法很屌絲？太草根？那你就錯了，這種創業的方法，是矽穀總結，世界流行，一點也不低端。3.地攤與精益創業幾年前，矽穀企業家埃裏克·萊斯寫了本書，叫《精益創業》，大意是說，創業分成三步：第一，最小模型，用最小的經濟模型，來驗證貿易邏輯的正確。比如，相對連鎖店，第一家店就是最小模型；相對一家店麵，地攤就是最小經濟模型。第二步，客戶反饋。顧客喜歡嗎？貿易模式跑的通嗎？數據正常嗎？產品有什麽題目等等。搜集客戶的反饋，來驗證最初的貿易邏輯，到底正不正確。第三步，快速迭代。獲得了客戶的反饋，關鍵是要根據反饋，調整、改進、迭代。再回到第一步，繼續微小的創新，做一個最小實體出來。如此循環。互聯網軟件公司把《精益創業》用到了極致，再大的APP，都是從一個小功能開始的，而不是一切做完美了再投向市場；添加任何功能，也是從小樣本的抽查、試錯、調整出來的。對從未創業過的人來說，地攤是普通人實體創業的精益創業模式。4.從二戰到阿波羅登月有兩種創業模式，一種是我們想象中的創業：上來就高大上，廣告轟炸，巨資投進；另外一種，就是精益創業模式：最小模型、顧客反饋、快速迭代。後者才是我們這個時代的模式，前者過期了。為什麽這麽講？這得從二戰說起。二戰時，德國攻擊英國本土，又是飛機轟炸，又是發射“導彈”。那時候的所謂導彈，還是大炮原理，用牛頓力學算好初始速度，空氣阻力，在天空下劃過一道拋物線，落在英國本土。也就是，當炸彈飛出往後，就已經不受德國人控製了。飛過一百多公裏的英吉祥海峽，能掉在倫敦，已經運氣比較好了，要炸特定目標，比如首相官邸，那得運氣有多好呢？從概率上講，不可能。20多年後的1969年，阿波羅號登月，月球在地球的38萬公裏之外，假如按照當年德國人發射導彈的方式，這麽遠的間隔，阿波羅號連月球的影子都碰不到。阿波羅號卻在月球上原定的地點，精準著陸了。隻因，阿波羅號出發後，一直在微調，不追求一出發就瞄準目標。背後深層次的原因，是信息技術的發展，讓收集數據和及時反饋，變成了可能。互動技術帶來的反饋調整，讓精益創業，成了這個時代不二的模式。5.拚多多、淘寶要完了？有人問，地攤本錢低，是不是淘寶，拚多多要被打劫了？想多了，地攤自然難以形成規模，供給鏈上，難以整合，上遊溢價能力不強。論便宜，比不過拚多多、淘寶。網上的競爭，海運費，是全國性的，最優質的商家，才能勝出。地攤打劫的不是網購，打劫的是門麵。以前幾十萬才能開個實體店，現在幾千塊搞定。所以，地攤盡量避免和網上拚價格，拚不過的。也沒必要拚，小區門口地攤服務對象的理論上線，就小區那點人。既然地攤的競爭對手是門店，那就更應該重眼見為實，重服務體驗。和網上的低價，錯位競爭。和門店比本錢，比價格。值得留意的是，隨著地攤經濟的興起，有很多人專門為地攤經濟供貨，鼓勵你進點貨擺地攤。特別是服裝衣飾，過季商品等。要特別留意下，服裝衣飾這玩意，不是東西便宜就能賣出往，流行和款式太重要了。很可能進了一堆貨，最後擺地攤賣不出往，堆家裏了。線下服裝連鎖企業都在大規模關店，地攤應該做那些更難以完全網絡化的東西，比如餐飲、小吃、美甲等，這叫非提袋消費。這些年，線下的購物中心，都在向這方麵轉型。6.擺地攤暴富？才答應擺了幾天地攤，媒體上就開始炒作擺地攤暴富了：什麽90後女子擺地攤日賣4000，買奧迪獎賞自己；什麽餐飲地攤一米兰体育全站天營業額四萬。這像往年炒作回鄉創業一個樣，記得那會報道美女大學生回家養牛，年賺千萬等新聞。誰信誰傻。地攤究竟還是地攤，貿易模式上，自然無法擴張，做不大。要發很大的財，根本不可能。你說第一個美女，才買幾天四千的營業額，就買奧迪。營業額又不是利潤，即使是利潤，也和奧迪首付差的太遠了吧。第二個人一天四萬多多的營業額，那得是多大的地攤呀，我估計要擺一條街。何況，營業額不是利潤，不是利潤。地攤正由於門檻低，競爭激烈程度，會超過你的想象。國家不答應之前，擺地攤不被城管趕的門檻，現在人人可以擺，看你賺錢，一窩蜂的人模仿。所以，別信上麵類似的文章和新聞，那是赤裸裸的PUA騙局。假如你真決定擺地攤，那就精益創業，丟掉幻想，腳踏實地吧。（最後，希看答應擺地攤，不僅僅是疫情下的無奈之舉，而是從此永久性的放開。）
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